Muitos consideram negociação uma arte. Mas há muitos bons negociadores de questões profissionais que, quando o assunto é pessoal, não sabem nem por onde começar.
Dívidas são um pesadelo que atormentam qualquer pessoa. Conviver com elas é impossível se você quiser boa qualidade de vida física, psicológica e financeira. Por isso, enfrentar situações de dívida é uma necessidade para começar a resolver o problema, retomar o controle de suas finanças pessoais e sair da tormenta.
Esse enfrentamento muitas vezes envolve uma negociação com o estabelecimento credor, como bancos e financeiras. E aí, mesmo que você nunca tenha negociado nada, pode seguir algumas dicas para alcançar o que você busca na mesa de negociação. Elencamos aqui as principais:
1. Construa credibilidade perante o negociador. Demonstre organização e conhecimento de sua própria situação financeira. Para tanto, é importante que você realmente tenha levantado toda a sua situação e a conheça bem. Lembre-se: o seu interlocutor, naturalmente, espera encontrar em você uma pessoa que não possui controle de suas finanças.
2. Pesquise antes as condições oferecidas pelo mercado, em instituições semelhantes. Essa informação é crucial para que você argumente melhor e conquiste condições melhores do que o negociador oferecerá a princípio.
3. Vá para o contato ou reunião com uma proposta financeira clara e definida, dentro das suas reais condições financeiras.
4. Busque formas de demonstrar que você possui condições para honrar os compromissos que vier a assumir na negociação.
